Dans un environnement concurrentiel, savoir prospecter ne suffit plus. Il faut maîtriser l’ensemble du cycle commercial, de la génération de leads jusqu’à la signature, en combinant prospection terrain, téléphonique et marketing digital.
La formation proposée par My Business Solutions vous permet de construire un système commercial structuré, duplicable et orienté résultats.
Objectifs de la formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Structurer une stratégie de prospection efficace (B2B / B2C)
Identifier et qualifier des prospects à fort potentiel
Maîtriser les techniques de prospection (téléphonique, terrain, digitale)
Générer des leads via les réseaux sociaux et la publicité en ligne
Transformer les prospects en clients (techniques de vente avancées)
Mettre en place un tunnel de conversion simple et efficace
Optimiser leur taux de transformation et leur chiffre d’affaires
Public cible
Entrepreneurs et porteurs de projet
Commerciaux et business developers
Responsables marketing et communication
Consultants, formateurs, coachs
Toute personne souhaitant développer son portefeuille client
Programme de la formation
Module 1 : Fondamentaux de la prospection commerciale
Comprendre le cycle de vente
Définir sa cible (persona, segmentation)
Construire une proposition de valeur claire
Structurer son offre commerciale
Module 2 : Techniques de prospection directe
Prospection téléphonique : script, posture, traitement des objections
Prospection terrain : approche, discours, closing rapide
Prospection via WhatsApp et email
Organisation et suivi de la prospection
Module 3 : Marketing digital pour générer des prospects
Stratégie de visibilité sur Facebook et LinkedIn
Création de contenus qui attirent des clients
Publicité Facebook Ads : ciblage, budget, optimisation
Génération de leads via formulaires et messages
Module 4 : Qualification et gestion des prospects
Techniques de qualification rapide
Identification des besoins réels
Priorisation des prospects
Mise en place d’un pipeline commercial
Module 5 : Techniques de vente et closing
Structuration d’un entretien de vente
Argumentaire commercial efficace
Gestion des objections
Techniques de closing (vente rapide et vente consultative)
Module 6 : Tunnel de vente et conversion
Construction d’un tunnel simple (acquisition → conversion)
Automatisation des relances
Optimisation du taux de transformation
Suivi des performances commerciales
Approche pédagogique
Formation pratique orientée terrain
Études de cas réels (marché sénégalais)
Simulations de prospection et de vente
Mise en place d’outils directement exploitables
Accompagnement personnalisé
Durée et format
Format : présentiel ou en ligne
Durée :
Option 1 : 3 jours intensifs
Option 2 : 6 sessions (2 à 3 semaines)
Horaires adaptés aux professionnels
Résultats attendus
Augmentation du nombre de prospects qualifiés
Amélioration du taux de conversion
Mise en place d’un système de prospection structuré
Génération régulière de clients
Tarifs
Formation individuelle : à partir de 150 000 FCFA
Formation en groupe : sur devis
Formule entreprise : programme sur mesure
Pourquoi choisir My Business Solutions
Expertise terrain en prospection et vente
Maîtrise du marché sénégalais
Approche orientée résultats (pas théorique)
Méthodes directement applicables
Accompagnement des entrepreneurs et entreprises
Inscription
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