Vous recherchez des commerciaux à Dakar ou au Sénégal pour développer vos ventes, prospecter de nouveaux clients ou renforcer votre force de vente ?

My Business Solutions – MBS accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux à Dakar et au Sénégal, la sélection de Business Developers, d’agents commerciaux, de commerciaux terrain et de profils spécialisés dans la prospection commerciale.

Notre objectif est simple : vous aider à identifier des profils capables de prospecter, convaincre, vendre et contribuer concrètement au développement de votre chiffre d’affaires.

Recrutement de commerciaux à Dakar : un enjeu stratégique pour les entreprises

Le développement commercial reste l’un des principaux défis des PME et entreprises au Sénégal.

Beaucoup d’entreprises disposent de produits ou services compétitifs mais rencontrent des difficultés pour :

• trouver de nouveaux clients ;
• prospecter régulièrement ;
• effectuer des relances commerciales ;
• visiter les entreprises et points de vente ;
• développer un réseau de distributeurs ;
• convertir les prospects en clients ;
• augmenter leur chiffre d’affaires.

Le recrutement d’un commercial compétent peut permettre de structurer cette démarche et d’accélérer le développement de l’entreprise.

MBS accompagne les entreprises recherchant des commerciaux aussi bien pour des postes permanents que pour des campagnes commerciales ponctuelles.

Quels profils commerciaux pouvez-vous recruter avec MBS ?

Les besoins commerciaux varient selon les entreprises, les marchés et les objectifs.

MBS peut vous accompagner dans le recrutement de plusieurs types de profils.

Commercial terrain à Dakar et au Sénégal

Le commercial terrain assure la prospection physique auprès des entreprises, distributeurs, boutiques, commerces et autres clients potentiels.

Ses missions peuvent notamment comprendre :

• la prospection terrain ;
• les visites commerciales ;
• la présentation des produits ou services ;
• la prise de rendez-vous ;
• la recherche de nouveaux clients ;
• la prise de commandes ;
• le suivi des prospects ;
• le développement d’un portefeuille clients ;
• la recherche de distributeurs ;
• le reporting commercial.

Le recrutement de commerciaux terrain est particulièrement pertinent pour les entreprises qui souhaitent développer leur présence commerciale à Dakar ou dans les différentes régions du Sénégal.

Business Developer

Le Business Developer intervient dans une logique plus large de développement des affaires.

Il peut être chargé de :

• rechercher de nouveaux marchés ;
• identifier des prospects ;
• développer des partenariats ;
• générer des opportunités commerciales ;
• négocier avec les clients ;
• suivre les propositions commerciales ;
• contribuer à la stratégie de croissance.

Le recrutement d’un Business Developer peut convenir aussi bien à une startup qu’à une PME ou une entreprise souhaitant accélérer son développement commercial.

Commercial sédentaire

Le commercial sédentaire travaille principalement par téléphone, WhatsApp, email et outils numériques.

Il peut assurer :

• la prospection téléphonique ;
• les relances clients ;
• la qualification des prospects ;
• la prise de rendez-vous ;
• le suivi commercial ;
• la vente à distance ;
• la gestion d’un fichier prospects.

Ce type de profil peut notamment être intégré à une équipe commerciale ou à un dispositif de centre d’appel et de prospection commerciale.

Agent commercial

L’agent commercial peut représenter une entreprise ou commercialiser ses produits sur une zone géographique déterminée.

Il peut intervenir à Dakar ou dans les régions pour :

• rechercher des clients ;
• présenter les produits ;
• développer un réseau de distribution ;
• visiter les points de vente ;
• suivre les commandes ;
• assurer la remontée d’informations du marché.

Recruter des commerciaux pour trouver de nouveaux clients

Le recrutement commercial doit avant tout répondre à un objectif de développement du chiffre d’affaires.

Un commercial performant doit être capable d’identifier les bons prospects et de construire une démarche de prospection régulière.

Selon l’activité de l’entreprise, la prospection peut être réalisée :

• sur le terrain ;
• par téléphone ;
• par email ;
• via WhatsApp ;
• sur LinkedIn ;
• auprès des entreprises ;
• auprès des distributeurs ;
• auprès des commerces et points de vente.

L’objectif est de transformer progressivement les prospects en opportunités commerciales puis en clients.

Recrutement commercial : le CV ne suffit pas

Pour recruter un bon commercial, il ne suffit pas d’analyser les diplômes et les expériences professionnelles.

Les aptitudes commerciales doivent également être évaluées.

Un bon commercial doit notamment présenter certaines qualités :

• aisance relationnelle ;
• capacité d’écoute ;
• persuasion ;
• persévérance ;
• autonomie ;
• capacité à prospecter ;
• capacité à gérer les objections ;
• sens de la négociation ;
• orientation résultats ;
• capacité de suivi et de reporting.

Pour certains postes commerciaux juniors, la motivation, le potentiel et la capacité d’apprentissage peuvent parfois être aussi importants que l’expérience professionnelle.

Notre processus de recrutement de commerciaux

MBS peut accompagner votre entreprise à différentes étapes du processus de recrutement commercial à Dakar et au Sénégal.

Analyse de votre besoin commercial

Nous analysons votre activité, vos produits ou services, votre marché cible et les missions confiées au futur commercial.

Cette étape permet notamment de déterminer :

• le type de commercial recherché ;
• son niveau d’expérience ;
• la zone de prospection ;
• les objectifs attendus ;
• les compétences nécessaires ;
• le mode de rémunération envisagé.

Élaboration du profil de poste

Nous pouvons vous accompagner dans la définition de la fiche de poste et des critères de sélection.

Les missions peuvent comprendre la prospection, la vente, les visites clients, les relances, la négociation et le développement du portefeuille.

Recherche et présélection des candidats

Les candidatures sont analysées afin d’identifier les profils présentant le meilleur potentiel commercial.

La présélection permet à l’entreprise de concentrer les entretiens sur les candidats correspondant réellement au poste.

Évaluation des compétences commerciales

Selon les besoins, l’évaluation peut intégrer des simulations commerciales telles que :

• appel de prospection ;
• présentation d’un service ;
• vente d’un produit ;
• gestion d’une objection ;
• négociation avec un prospect ;
• prise de rendez-vous.

Cette méthode permet d’évaluer les compétences opérationnelles du candidat au-delà de son CV.

Recruter une force de vente pour une campagne commerciale

Toutes les entreprises n’ont pas nécessairement besoin de recruter immédiatement des commerciaux permanents.

Une force de vente temporaire peut être mise en place pour accompagner :

• le lancement d’un produit ;
• l’ouverture d’un nouveau marché ;
• une campagne de prospection ;
• la recherche de distributeurs ;
• une opération promotionnelle ;
• une campagne de vente ;
• le développement commercial dans une nouvelle région.

MBS peut vous accompagner dans la définition et l’organisation de ce type de dispositif commercial.

Recrutement commercial et prospection à Dakar

Dakar constitue le principal bassin économique et commercial du Sénégal.

Les entreprises souhaitant accélérer leur croissance peuvent mettre en place des équipes commerciales capables de couvrir notamment :

Dakar-Plateau, Almadies, Ngor, Ouakam, Yoff, Mermoz, Sacré-Cœur, Liberté, Dieuppeul, Grand Dakar, Parcelles Assainies, Pikine, Guédiawaye et Rufisque.

Le commercial peut prospecter aussi bien les entreprises que les boutiques, commerces, distributeurs, administrations, professionnels et autres catégories de clients.

Recrutement de commerciaux partout au Sénégal

MBS peut également accompagner les entreprises souhaitant développer leur activité en dehors de Dakar.

Selon les besoins du projet, des profils commerciaux peuvent être recherchés pour intervenir notamment à :

Thiès, Mbour, Touba, Diourbel, Saint-Louis, Kaolack, Fatick, Louga, Kaffrine, Tambacounda, Kédougou, Matam, Kolda, Sédhiou et Ziguinchor.

Cette approche permet notamment aux entreprises de développer progressivement une force de vente nationale au Sénégal.

Quel système de rémunération pour un commercial ?

Plusieurs modèles peuvent être envisagés selon les objectifs commerciaux :

• salaire fixe ;
• commission sur les ventes ;
• fixe + commission ;
• prime sur objectifs ;
• rémunération à la mission.

Le modèle fixe + variable peut être particulièrement pertinent puisqu’il permet de sécuriser une partie de la rémunération tout en récompensant la performance.

Les objectifs et les conditions de calcul des commissions doivent néanmoins être définis clairement.

Comment mesurer la performance d’un commercial ?

Le recrutement ne suffit pas. Il faut également piloter la performance commerciale.

Parmi les principaux indicateurs de suivi figurent :

• nombre de prospects contactés ;
• nombre d’appels réalisés ;
• nombre de visites commerciales ;
• nombre de rendez-vous obtenus ;
• nombre de devis ou propositions envoyés ;
• nombre de nouveaux clients ;
• taux de transformation ;
• chiffre d’affaires réalisé ;
• nombre de commandes ;
• nombre de distributeurs recrutés.

Un reporting commercial régulier permet à l’entreprise de mesurer les résultats et d’ajuster sa stratégie.

Formation et coaching des commerciaux

Après le recrutement, MBS peut également accompagner les commerciaux afin d’accélérer leur montée en compétence.

Les séances de formation ou de coaching peuvent notamment porter sur :

• les techniques de prospection ;
• la prise de rendez-vous ;
• l’argumentaire commercial ;
• la communication professionnelle ;
• la présentation d’une offre ;
• le traitement des objections ;
• la négociation ;
• la relance commerciale ;
• le closing ;
• l’organisation et le suivi commercial.

Cette démarche permet de transformer plus rapidement un nouveau collaborateur en commercial opérationnel.

Pourquoi faire appel à MBS pour le recrutement de commerciaux ?

My Business Solutions – MBS développe une approche orientée vers le développement commercial et la performance.

Notre accompagnement peut associer :

recrutement de commerciaux, recrutement de Business Developers, recrutement d’agents commerciaux, prospection commerciale, force de vente terrain, prospection téléphonique, formation commerciale et coaching des commerciaux.

Cette complémentarité permet d’aborder le recrutement commercial non pas uniquement comme une problématique de ressources humaines, mais comme un véritable levier de développement du chiffre d’affaires.

Vous recherchez des commerciaux à Dakar ou au Sénégal ?

Vous souhaitez recruter un commercial terrain à Dakar, un Business Developer au Sénégal, des agents commerciaux ou constituer une force de vente ?

My Business Solutions – MBS peut vous accompagner dans la définition du profil, la présélection des candidats, l’évaluation des compétences et la préparation opérationnelle de votre équipe commerciale.

Contactez My Business Solutions – MBS

Dakar – Sénégal

Téléphone : 77 865 37 32

E-mail : contacts.mbs@gmail.com

Site web : www.cabinetmbs.net

MBS accompagne les entreprises dans le recrutement de commerciaux à Dakar et au Sénégal, la prospection commerciale et le développement de leur force de vente.